SELECCIÓN DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Suponiendo que una empresa cuente con varias ventajas competitivas, tendrá que elegir por cuál o cuales de ellas usara para su estrategia de posicionamiento. Muchos marketeros piensan que las empresas se deben limitar a promover intensamente un único beneficio para el mercado meta, calificándolo como el "número uno" en cuanto a ese atributo. Puesto que los compradores tienden a recordar siempre al "número uno".De igual manera, no todas las diferencias de la marca tienen sentido o valen la pena. No todas las diferencias sirven para diferenciar, por lo que la empresa deberá tener mucho cuidado en la manera en que desea distinguirse de la competencia. Valdrá la pena establecer una diferencia, en la medida que ésta satisfaga los siguientes criterios:

·   Importante: cuando la diferencia ofrece un beneficio muy valioso para los compradores que tiene en la mira.

·   Distintiva: cuando la competencia no ofrece dicha diferencia, o la empresa la puede ofrecer de manera distintiva.

·    Superior: cuando la diferencia es superior a otras formas mediante las cuales los clientes obtienen el mismo beneficio.

·     Comunicable: cuando la diferencia se puede comunicar a los compradores y les resulta visible.

·     Preferente: cuando la competencia no puede copiar fácilmente la diferencia.

·     Asequible: cuando los compradores tienen capacidad de pagar la diferencia.

·     Rentable: cuando la empresa puede introducir la diferencia en forma rentable.